阿里巴巴国际站没询盘?那是你没这样做

2018-12-17 21:10:00
格子
原创 358
摘要:点击是影响询盘的关键因素之一,如何在万千商品中让客户一眼看上你的产品,一直是我们研究的重点,因为只有抓住客户的眼球,产品才能获得点击。下面就给大家分享一下如何提高产品的点击量。

点击是影响询盘的关键因素之一,如何在万千商品中让客户一眼看上你的产品,一直是我们研究的重点,因为只有抓住客户的眼球,产品才能获得点击。下面就给大家分享一下如何提高产品的点击量。

 

一 、影响点击的因素

产品有曝光 ,没点击或点击量低,一般是产品所展示的内容并未吸引买家关注。在搜索页面,买家所浏览的主要产品信息如下:

1、产品图片;

2、产品标题;

3、是否开通信用保障服务及成单量;

4、及时回复率,TradeManager是否在线;

5、最小起订量等等;



二、 提高点击的方法

1、主图

主图是点击的第一因素,而好的主图占了一半,同时针对高曝光低点击的产品,也要针对主图进行调整。

首先,给大家看一些图片的案例:



从上面的主图对比来看,一张干净、整洁的主图是产品质量分评判的重要标准。所以,要想提高产品的点击,必须要使用优质的图片当做主图。

 

优质主图规范如下

1)图片数量:建议3张以上,可以展示SKU、产品正面、背面、侧面、细节、商品标签细节等;

2)图片一致:产品名称和图片必须一致;

3)主体:大小适中,居中展示,不宜过大过小、不完整;

4)背景:建议浅色或纯色底,推荐使用白底(如浅色产品可用深色背景),不建议彩色底及杂乱的背景;

5Logo及标志:logo固定左上角

 

2、标题

1)语法通顺,要符合标题的基本格式。

2)标题长度控制在50~60个字符为宜,要符合阅读逻辑,突出核心卖点。

3尽量选用有效关键词,标题做到精炼缩短


3、数据积累

做好数据积累,尽量走几单信保。信保额度在平台上展示,买家可以直观看到卖家的信用,帮助卖家更快达成交易;同时,走单量上升,对供应商平台表现与产品排名也会有一定的帮助。

4、及时回复

及时回复率及TradeManager在线。买家发询盘时,是不愿意等待的,当供应商的产品差不多时,客户会选回复速度快的供应商,所以我们要提高及时回复率及TradeManager在线时长。


5、合理的量价

产品价格、起订量要合理,可以参考同行价格,给出自己有优势的价格和起订量,咱们自己在逛电商平台的时候,想买一个东西,价格和起订量就是一个重要的考量标准。


6、产品视频

主图视频可以让买家更有效的了解到产品,经过平台统计,买家也是比较认可产品有视频,有利于提高下单。所以,尽量给有效果的产品加上视频,这样更能吸引买家的关注。


三、提高点击的其它方法

1、提高橱窗的利用率,将主推产品以及有效果的产品加入橱窗,最大效率的利用好橱窗位置。


2、详情页加入相关产品推荐板块,这样可以给买家提供多种选择,提高其他产品被点击的可能。


3、标题可以多覆盖一些长尾流量词,推直通车的时候可以多词集中优推一个产品,也可以累积一个产品的点击量。


大家在发布或者优化产品时,可以换位思考下,

如果你是买家,看见什么样的产品才会想要点击它?

这样,你就会发现为何要做上面的动作了。赶快行动起来吧!

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