圣诞备战三大技巧,让流量扑面而来

2018-12-26 16:58:00
小穆
原创 340
摘要:圣诞节的常规热销品类,往往有规律可循,我们可以根据往年的销售经验,精准备货,做好充足的准备。除此之外,还未真正开始着手准备的国际站卖家,也可以通过以下三个大方向,撒网布局,提高我们在圣诞节的作战能力。

据国外某市场研究机构发布的数据预测2018年美国零售商的假日销售总额将超过1万亿美元,而今年的“黑色星期五”和“网购星期一”已经分别以62.2亿美元和79亿美元的单日销售额再创新高,最后一波“圣诞季”的流量大潮也在蓄势待发。还有一份最新发布的数据报告显示,由于2018年圣诞季(“网购星期”至圣诞节期间)比去年多出一天,预计将额外带来2.84亿美元的销售额增长。同时,整个假日季在线销售额将达到1241亿美元,较去年同比增长14.8%,仍有巨大的商机等待着我们国际站卖家去挖掘。

圣诞节的常规热销品类,往往有规律可循,我们可以根据往年的销售经验,精准备货,做好充足的准备。除此之外,还未真正开始着手准备的国际站卖家,也可以通过以下三个大方向,撒网布局,提高我们在圣诞节的作战能力。


一、旺铺装修 烘托氛围产品添加节日营销文案


旺铺 首页加入圣诞节相关海报和装饰,烘托节日氛围。同时优化旺铺首页商品列表,当消费者第一次打开我们旺铺的时候,旺铺的整体布局体验非常重要,因为它能向顾客传达旺铺的内容和主题。

另外我们可以在产品标题和属性融入圣诞节相关信息。外国人会在圣诞节为他们所爱之人寻找礼物,用一些与圣诞节相关的关键词进行优化将会给流量带来巨大的提升。我们可以新发或者修改之前的产品,融入面向圣诞节购物者、挖掘热搜的关键词,创建独特的、有针对性的圣诞节标题,将有助于我们的产品从众多机械化文本中脱颖而出。

例如,“Christmas gift ideas for woman (送给女士的圣诞礼物创意)”,或“Christmas gifts for men(送给男士的圣诞礼物)”。同时我们也可以查看后台数据管家的行业视角,关注近期搜索上升最快的词。


二、节日促销活动和折扣

推出季节性促销和限时特价优惠等促销活动。如果我们想真正吸引到圣诞节买家的话,没有能比价格和折扣更有说服力的了。我们可以从营销中心报名参加阿里的官方促销活动,也可以通过自营销中心建立折扣营销和发放优惠券。鼓励买家批量购物,当买家发现大订单可以同时使用多种折扣时,他们会很乐意多买点产品。调查发现,如果提供折扣,新顾客的单个订单消费额会比平时多3.1倍。


三、向忠实顾客和待挖掘顾客致以节日问候

当所有人都沉浸在假日季的喜悦氛围当中,收到来自你的节日问候信息会是一个不错的加分项。我们可以通过电子邮件或社交媒体向老顾客发送私人问候,从而轻松利用起这种令人愉快的表达方式。问候的关键在于表达出感谢他们光顾过我们店铺这一点。另外,可以在撰写问候中融入我们为圣诞节所打造的促销活动以及针对顾客的喜好所推荐的产品。

圣诞节作为2018年最后一个假日季,许多卖家会在这个时间段里放开手脚做最后的搏杀,趁热打铁,将销量再创新高,只有正确地使用促销工具进行广告宣传并提升我们的流量转化率 ,才能高效地收割圣诞流量,带来期望中的圣诞大促收益。所以赶快把这些营销技巧用起来吧!

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